Taller: "La persuasión en la Negociación. Competencias y habilidades comunicativas"

Taller: "La persuasión en la Negociación. Competencias y habilidades comunicativas"

Taller: "La persuasión en la Negociación. Competencias y habilidades comunicativas"

Disertante: Bettina Esteban Dávalos y Carolina Sosa Padilla

 

Independientemente del objeto de la negociación y del sector ámbito en el que esta se da, todos los procesos negociadores suponen una combinación entre dos o más interlocutores que dialogan para conocerse y así avanzar hacia soluciones y acuerdos. Es por ello que es muy importante conocer y desarrollar las competencias y habilidades comunicativas necesarias para poder optimizar nuestro poder de persuasión ante estas situaciones

 

Objetivo:

Conocer las funciones de la comunicación en los procesos negociadores.
Analizar las competencias y habilidades comunicativas.
Entender los límites del poder interpersonal o comunicativo.

 

Destinatarios:

Dirigido a todos los colaboradores de organizaciones, en especial a aquellos que se encuentren en instancias de negociación y búsqueda de acuerdos con clientes, proveedores, gestores y colaboradores, etc.

 

Programa:

  • La negociación como proceso de comunicación.
  • Posiciones de la comunicación en los procesos negociadores.
  • Las competencias y habilidades comunicativas. La persuasión.
  • El método como regular del poder interpersonal.
  • Dinámicas de aplicación.